Negocimi është procesi nëpër të cilin kalojnë profesionistët e prokurimit për të krijuar kushte të favorshme si pjesë e një kontrate të re furnitori … Negociatat zakonisht përdoren për të përcaktuar çmimin më të drejtë dhe kushtet e pagesës, dërgesën dhe koha e prodhimit, standardet e cilësisë dhe më shumë.
Pse negociatat janë një pjesë kaq e rëndësishme e procesit të blerjes?
Procesi i negociatave është bërë një sektor më i rëndësishëm në procesin e zinxhirit të furnizimit pasi kompanitë kërkojnë të reduktojnë shpenzimet e tyre duke rritur fuqinë e tyre blerëse … Kjo u ofron kompanive mundësinë për të negociuar ndjeshëm çmime më të ulëta për artikujt që ata blinin nga një numër shitësish të veçantë.
Çfarë është negocimi dhe pse është i rëndësishëm?
Negocimi mban çelësin për të ecur përpara në vendin e punës, zgjidhjen e konflikteve dhe krijimin e vlerës në kontrata. Kur lindin mosmarrëveshje në marrëdhëniet biznesore dhe personale, është e lehtë të shmangësh konfliktin në përpjekje për të shpëtuar marrëdhënien.
Cila është rëndësia e procesit të negociatave?
Negociatat e mira kontribuojnë në mënyrë të konsiderueshme në suksesin e biznesit, pasi ato: ju ndihmojnë të ndërtoni marrëdhënie më të mira të ofrojnë zgjidhje të qëndrueshme dhe cilësore - në vend se të dobëta zgjidhje afatshkurtra që nuk plotësojnë nevojat e asnjërës palë. ju ndihmon të shmangni problemet dhe konfliktet në të ardhmen.
Si e negocioni një kontratë prokurimi?
Negociatat e prokurimit: Praktikat më të mira përpara diskutimit
- Krijoni BATNA-në tuaj. …
- Negocio procesin. …
- Krijoni raporte. …
- Dëgjo në mënyrë aktive. …
- Bëni pyetje të mira. …
- Merrni gjërat hap pas hapi. …
- Jini të vetëdijshëm për paragjykimin e ankorimit. …
- Paraqisni oferta të shumta ekuivalente njëkohësisht.
