Pazaret pozicionale janë një strategji negocimi që përfshin mbajtjen në të një ideje fikse, ose pozicioni, të asaj që dëshironi dhe argumentimin për të dhe vetëm atë, pavarësisht nga ndonjë interes themelor.
Kur do ta përdornit negocimin pozicional?
Pazaret pozicionale mund të përdoren në situata ku nuk ka kohë ose nevojë për të trajtuar çështjet themelore Kur negociohet një kontratë përfundimi, pushimi nga puna apo edhe blerja e një çantë në një treg pleshtash, pozicioni është ajo që është e rëndësishme, jo shqetësimet themelore apo çështje të tjera.
Cili është avantazhi i negociatave pozicionale?
Në pazaret pozicionale, negociatorët priren të përqëndrohen në përpjekjet për të "fituar" në kurriz të krijimit të marrëveshjeve dhe marrëdhënieve më të mira e afatgjata. Një qasje e bazuar në interes mund të sjellë rezultate më të mira.
Cilat janë pozicionet e negociatave?
Pozicioni i Negocimit
Pozicionet e negociatorëve janë gjërat që ata kërkojnë që t'i jepni dhe gjithashtu gjërat që ata refuzojnë t'ju ofrojnë. Pozicionet e negociatave zakonisht komunikohen në takime, emaile dhe propozime.
Cili është pozicioni ideal në negociata?
Shumica e negociatorëve kanë tre pozicione bazë kur janë në bisedime. Ekziston rezultati ideal, rezultati real dhe pozicioni i rikthimit Negociatorët më të mirë nuk janë gjithmonë ata që arrijnë rezultatin ideal, por ata që arrijnë diçka në mes të pozicionit realist dhe pozicioni i rrëzimit.
