Alternativa alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar (BATNA) është kursi i veprimit që do të ndërmarrë një palë e përfshirë në negociata nëse bisedimet dështojnë dhe nuk mund të arrihet marrëveshje.
Çfarë është negocimi i pagës BATNA?
BATNA do të thotë " Alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar" Nëse negociatat prishen, kush ka alternativë më të mirë? Performanca superiore dhe më shumë përgjegjësi janë argumente veçanërisht të rëndësishme në negociatat për pagat. … “Duhet të mendoni me kujdes paraprakisht për argumentet tuaja për një rritje rroge.”
Çfarë është kuizlet BATNA?
Alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar. BATNA. kursi i veprimit që do të ndërmerret nga një palë e angazhuar në negociata nëse bisedimet dështojnë dhe nuk mund të arrihet marrëveshje.
Si e identifikoni një BATNA?
Përcaktimi i BATNA-së tuaj
- zhvilloni një listë veprimesh që mund të ndërmerrni nëse nuk arrihet marrëveshje;
- përmirësoni disa nga idetë më premtuese dhe shndërroni ato në opsione praktike; dhe.
- përzgjedh, në mënyrë paraprake, opsionin e vetëm që duket më i miri. [4]
Cila është pika e synuar në negociata?
Pika e synuar është pika në të cilën një negociator dëshiron të përfundojë negociatat. Është synimi i tij optimist për një çështje specifike. … Pika përtej së cilës një negociator nuk është i gatshëm të vendosë është pika e saj e rezistencës ose e rezervimit.
